국제 경영- 다국적 기업 분석-1.나이키 기업 분석, 타겟 시장, 타겟 소비자

국제 경영을 배우다 보면 다국적 기업을 분석하고는 한다. 아래는 필자가 나이키를 직접 조사하고 분석한 내용이다. 나이키  회사 소개, 나이키 타깃시장, 나이키 타깃 소비자, 나이키의  우선순위, 나이키 경영 전략, 나이키 마케팅, 나이키 SWOT를 총 정리해보았다. 글의 내용이 너무 많아 이번 편에서는 나이키 소개, 타깃시장, 타겟 소비자에 대해 서술한다.

 

<나이키 소개>

나이키는 미국 운동선수와 코치가 세운 회사이다. 처음에는 블루리본 스포츠라는 이름으로 회사를 세웠다. 처음에는 운동화를 유통하는 회사였으나 1971년부터는 당사만의 생산라인을 구축하여 운동화를 만들어서 팔고 이름도 나이키로 바꾼다. 나이키는 운동화, 의류, 장비, 액세서리 등을 디자인, 개발, 마케팅, 판매를 한다는 것이고 생산은 아웃소싱을 맡긴다. 나이키 안에는 NIKE 브랜드, Jordan 브랜드, Hurley 브랜드, Converse 브랜드가 들어있다. 나이키의 현재 러닝, 농구, 조던 브랜드, 축구, 트레이닝, 액션 스포츠, 스포츠 웨어, 골프에 주력하고 있다. 나이키의 유명한 광고 문구로 ‘Just do it’이 있다. 나이키사명은 인간의 잠재력을 확장하기 위해 가능한 모든 것을 하도록 이끄는 것이라도 한다. 나이키의 미션, 비전, 가치관은 다른 브랜드에 비해서 많이 뚜렷하게 나타난다. 나이키의 미션은 모든 운동선수에게 영감과 혁명을 주는 것이다. 나이키의 비전은 모든 사람을 운동선수로 여기고 움직임의 재미를 통합시키기이다. 스포츠에 대한 열정과 혁신에 대한 본능을 불어 일으키는 목표로 한다. 나이키의 가치관은 옳은 것을 하기, 운동선수에게 서비스하기, 스포츠의 미래를 창조하기, 팀으로 이기기, Be on the offense always가 있다. 나이키는 세계에서 브랜드 가치로 1위를 하고 있다. 주가가 1980년대에 비하면 2000배 상승했다. 코로나 시대인 현재에도 나이키는 2021년에 매출 상승을 했다. 나이키의 2021년 목표는 지속 가능함에 집중을 하고 있다. 지속가능한 미래를 만들기 위해서 탄소와 폐기물을 제로로 배출하는 것을 목표로 한다. 재활용 소재로 상품을 만들고 친환경 소재를 이용한다.

 

<나이키 타깃시장>

우리의 team project에서는 타깃 나라를 중국, 북아프리카, 서유럽, 중동, 아프리카로 잡았다. 사실 나이키는 전 세계 시장에 이미 진출을 한 상태이기 때문에 특정 나라를 고르기가 어려웠다. 타겟 시장에서의 경쟁자를 뽑는 과정에서 나라를 축소 시켰는데 중국, 영국, 캐나다로 타겟 시장을 분석해보았다.

나이키가 주목하고 있는 시장은 중국이다. 나이키가 중국을 타깃시장으로 잡게 된 이유는 첫 번째, 중국은 많은 인구를 가지고 있기에 성장 기회가 있다. 중국은 세계에서 두 번째로 큰 국내 시장이 있다. 두 번째로는 중국은 세계에서 제일 빠르게 성장하는 나라이기 때문에 많은 회사에게 인기가 있는 나라이다. 세 번째로는 중국은 충분한 인력과 인건비가 낮다. 낮은 인건비는 나이키에게 이윤창출을 극대화시키는 데에 도움을 준다. 이러한 이유로 우리는 나이키의 타깃 시장으로 중국을 선택했다.

캐나다를 타겟 시장으로 고른 이유는 캐나다에서는 워라벨 (Work and Life Balance)의 확산, 캐나다 소비자층의 문화 때문에 타깃시장으로 골랐다. 캐나다인들은 활동적인 라이프 스타일을 추구하고 체중감량의 목적보다는 체력관리를 위해서 운동과 식이요법을 꾸준히 병행한다. 이런 문화적 특정이 스포츠 시장이 지속적으로 증가하게 만들 것이라고 예상해서 캐나다를 타겟시장으로 선정했습니다.

영국은 스포츠 베팅이 놀이 문화로 깊숙하게 자리를 하고 있다 그중에서 축구 종목이 스포츠 베팅에서 제일 인기가 있는 종목이다. 또한 영국 프로 축구 프리미어리그에서의 스포츠 베팅산업의 시장규모는 60억 파운드로 영국 GDP의 0.5%를 차지한다. 스포츠 베팅 놀이 문화가 있는 것을 보면 영국은 스포츠에 관심이 많기에 스포츠 관련 시장도 클 것이라고 판단했다. 그래서 영국을 진출 국가로 잡았다. 특히나 요즘엔 일상복과 운동복의 장점을 혼합한 애슬레저 (Athleisure) 룩이 전 세계적으로 유행해서 스포츠 시장의 규모는 더욱더 커질 것으로 예상이 된다. 일상복에도 운동복이 스며들면서 일상생활애 서 더 많은 운동복을 만나게 될 것이라는 게 스포츠산업계의 시각이다.

 

<나이키 타깃 소비자>

나이키는 홈페이지에서 나이키의 타깃 소비자층은 전문 운동선수, 어린 운동선수와 여자, 달리는 사람, 스포츠활동을 즐기는 개인이라고 명시한다 하지만 광고문구인 ‘IF YOU HAVE A BODY, YOU ARE AN ATHLETE.’라는 문구에서도 보이듯이 몸을 가진 모두를 운동선수라고 정의한다. 이 문구로 타깃 소비자층은 몸이 있는 모두, 즉 대중을 전체로 타기팅한다고 볼 수 있다.